多年前，O2O疯狂时，电商平台巨头争相鼓吹互联网基因，侯恩龙泪流满面说道，当时的苏宁很是情绪；如今，O2O潮落，电商巨头又争相守住线下流量入口，苏宁易购O2O平台总经理许宏平回应，O2O未曾消失过。对于线上线下流量变动，许宏平对回应，目前只是不托O2O这个词了，但它是仍然不存在、且更加最重要。在新零售或者智慧零售领域提及消费者服务，或个性化、场景化，从全渠道上必需自由选择一个点——而这个点早已沦为必需品，对用户与全渠道服务都是必需的。苏宁新零售的有所不同新零售概念的蓬勃发展，始自阿里马云。

2016年杭州云栖大会，阿里巴巴董事局主席马云现身，并明确提出五个“新的”，其中第一个就是新零售——线上、线下以及物流的融合才不会问世新零售，新零售问世后又不会对显电商和显线下产生冲击。其后，还包括京东、苏宁等电商巨头争相明确提出新零售涉及概念，盒马鲜生、无人餐馆等新物种也陆续落地。2017年3月9日，苏宁控股集团董事长张近东，就未来零售发展做到了为题《大力推展实体零售向智慧零售转型》的大会讲话，明确提出未来零售就是智慧零售。

“智慧零售是运用互联网、物联网技术，感官消费习惯，预测消费趋势，引领生产生产，为消费者获取多样化、个性化的产品和服务”。就本质而言，苏宁与阿里在新零售方面是一脉相承的，但许宏平对回应，阿里与腾讯作为巨头，本质做到的是平台流量做生意。

在苏宁智慧零售实践者峰会上，苏宁易购副董事长孙为民也对苏宁新零售概念作出更进一步说明。他回应，从实体零售到电子商务、再行到线下场景的互联网应用于，每个细节都反映了新零售的变革。但同时，他必要地抨击了京东所明确提出的“无界零售”不着调——孙为民回应，未来的零售认同是“有界”的，并不是非常简单的线上线下融合，没差异、 没界别的零售是不有可能的事情。

“线上线下之间的界别不会仍然不存在，同时，未来的零售行业，不论是线上线下，也都将更为得‘有界’。”重返到对苏宁新零售的解读，孙为民回应，分成两点——第一，是零售要素的全面数字化——还包括商品数字化、用户数字化、以及缴纳数字化。正是这些零售要素的数字化，才推展零售变革。第二，流程或运作的智能化。

孙为民说明称之为，零售过程还包括以商品为核心的订购、销售、仓储、服务等基本作业环节。这些流程在传统零售中更好是凭借于人的科学知识、经验、体力等来运作的。新零售即是在该传统流程中，重新加入信息技术手段，从最初的商业历史到ERP系统，将整个企业流程从堵塞体系、或企业内部专网广域环境里，展开信息化升级。再行之后，向用户展开对外开放，拖入广域互联网环境。

再行将人工智能运用到明确业务流程的各个环节中。基于传统大数据分析，构成对订购供应链的推算出，构成C2B辅助性订购订单、数据驱动订购订单。

同时引入人工智能手段，协助展开线上线下销售辅助。不仅构建仓库自动化、智能化运作，还可以在用户终端仓储环节里构建无人驾驶智能仓储。

许宏平从大背景上说明苏宁新零售称之为：一是消费者更加执着性价比与品质消费；其次，技术领导着效率的提高，也让商品更为切合消费者；最后，在场景化下为消费者各种场景化服务，这才是智慧零售、新零售。仍是以苏宁小店为事例，3月31日，苏宁在一天时间内于全国43座城市构建133家苏宁小店落地对外开放。

同时，小店模式还将之后扩展——2018年进1500家、3年进5000家。许宏平指出，一天能班车133家就能反映苏宁在智慧零售上的核心能力，是其对零售的解读，对供应链、各个层级、分公司的组织人员、的组织架构的完备，在此基础上还有技术的承托。苏宁易购集团极物公司运营总监汪钇辰对补足称之为，苏宁在新零售方面与阿里京东的差异是显而易见的——近几年，苏宁业务仍然是线上+线下，更加从更加高级维度来讲，苏宁就是指更加不懂消费者体验抵达的线上+线下交易。

其次，许宏平特别强调，苏宁线下开店讲究的是“体系化行事”，他再度驳回他常常悬挂在嘴边的话——“老人进新店，新人死守老店”，在许显然，线下店面日常运营真为不是进了店就能活下去的，必须系统的经验与运营。线下流量争夺战为什么要如此高效率、大规模铺设线下店面？此前京东无人餐馆确实落地时，报导称之为，线上流量已转入临界点，而线下还有充份的空间有一点挖出——阿里先后投资银泰、苏宁、三江购物、高鑫零售等实体巨头，京东先后投资永辉超市、沃尔玛等线下巨头。苏宁开会智慧零售大研发战略暨合作伙伴签下大会，宣告未来三年开办多达1万家多种业态互联网店面目标。

苏宁方面人士对回应，便利店商业模式的关键即为规模效应，行业数据表明，2017年中国便利店连锁品牌化便利店门店数相似10万家，规模约1300亿，但渗透率仅有为0．45％，与日本6923亿规模、8．2％的渗透率差距太远，便利店市场预想饱和状态。苏宁小店苏宁小店是苏宁集团发售的智慧零售实体产物，消费者可以在线上通过苏宁小店APP展开购物，享用送货上门或自提服务；在线下，货架旁设置二维码，构建自助收银、移动支付的购物场景。

但同时，苏宁小店又并非局限于传统便利店形态，它获取更为多元的自由选择——在社区，主要环绕用户的“一日三餐”，主打生鲜、果蔬、小贩等品类；而在核心商圈、人流密集区，则不会根据用户群体画像，获取水果、日配上、热饮，甚至是日用、医用（医院旁）、运动型（体育中心旁）等差异化品类，构建“千店千面”。精品电商苏宁极物3月23日，苏宁智慧零售新物种“苏宁极物”全国首家门店月开业。

大同小异生鲜类超级物种，苏宁极物回头得是与网易严选类似于的精选辑电商路线，店内风格相似无印良品。这家坐落于南京新街口的首家极物门店，占地面积大约为400平米，集网红茶令其、咖啡、电子数码、美学生活、原创设计师、创新空间等为一体的混业经营体。

(公众号：)注意到，在一二楼之间的书架处，有沙发可供客人睡觉或整天。苏宁方面人士透漏，未来三年苏宁极物店还将替代性一二线城市核心商圈展开扩展，其中分店规划不少于50家，Mini店规划不少于250家。线下生鲜苏鲜生今年年初，原苏宁北京易购大区负责人卞农改任总部任副总裁，全权负责新的创建的大快歧义核心业务模块，主要分管餐馆、生鲜、母婴以及苏宁小店等业务。

放在他面前的，是挥师北上的苏鲜生子与京东7fresh以及盒马鲜生的正面决斗。查询公开发表资料找到，在供应链方面，苏宁生鲜享有100多个海外平采行基地，卖手团队遍及全球147个国家和地区，覆盖面积果蔬、海鲜水产、休闲娱乐食品、酒醉、清热保健、美妆等众多品类。物流仓储方面，苏宁享有中国规模仅次于冷链物流，多达80%订单能在24小时内递送。

另外，用户通过线上下单，苏鲜生店周围可实现3公里范围内半小时仓储。今年初京东7fresh 开业时，曾有涉及报导，其店内配有的智能购物车，它的前身是京东X事业部打造出的无人仓储车。除了自动追随，它还可以自行前往购物车专属承销地下通道等候排队，消费者凭取货码，在半小时内前往服务台结账才可。

当消费者仍然必须购物车时，它也可以自动回航返回电池处，等候下一位顾客的恶魔。此外，7fresh店内还专门为部分水果配有了“魔镜”系统，消费者拿起具有二维码标识的水果，“魔镜”之后可自动扫瞄感应器，将水果的原产地、甜度、本源等信息展出在镜面上。对于线下生鲜餐馆的技术标示，汪钇辰对对此称之为，苏宁始终认为，客人期望用哪一种方式在店内体验对话或购物才是最重要的，这是一个大前提。其次，如果年长客人讨厌潮流新技术，苏宁也不会去内置。

但苏宁本身会去强推某一种方式。无人货架某种程度是在今年年初，在整个无人货架行业渐趋泡沫幻灭的时刻，苏宁宣告高调转入。

其在南京部分写字楼布置自家无人货架“苏宁小店Biu”，并计划全年要已完成5万组货架的铺设。消费者通过手机扫码、移动支付才可已完成购物，随付随取。同时，该无人货架可以精准定位每个货架的动态动销情况，构建系统自动补货并动态捕捉库存数据，已完成智能补货提高订货的工作效率。苏宁方面回应，无人货架计划在2018年已完成5万组货架的铺设。

在第一阶段覆盖全国79个重点城市外，先前将减少到134个。在谈及为什么行业没落时、苏宁无人货架宣告转入这个问题时，许宏平对回应，苏宁无人货架并非类似于同行业那种非常简单的一个存物货架，而是作为“前置仓”、东面后方强劲仓储与供应链资源而不存在的。迪亚天天除了自营小店，苏宁还通过并购业务扩展线下战场。

4月3日晚间，在西班牙上市的迪亚天天发布公告称之为，已就出售迪亚中国100%股权事情，与苏宁易购达成协议出售与出售协议。但双方皆没发布交易金额，苏宁易购在随后的官方公布中，也仅有认为并购已完成后，苏宁易购将输入智慧零售解决方案，对迪亚天天展开多方面的赋能和升级，加快苏宁小店在上海地区的布局和落地。据理解，迪亚天天系由西班牙跨国社区连锁餐馆品牌，原本归属于家乐福，之后，为了在海外上市，迪亚天天从家乐福合并挤压。

截至目前，迪亚天天在上海享有近300家门店，会员数250万。业内人士对分析称之为，迪亚天天在规模上认同是无法与家乐福比起的，但迪亚有其自身优势，例如价格低廉、有相同社区用户等。在说明为何并购迪亚天天中国时，苏宁零售集团副总裁卞农回应，迪亚天天的门店密集产于在上海主城区，且基本皆正处于社区商圈，与苏宁小店的社区定位完全一致。

该类门店网络不具备稀缺性，重复使用提供可大幅度增加苏宁的时间成本和资源投放；另一方面，迪亚天天中国有比较成熟期的运营体系，也将助力苏宁小店较慢紧贴上海市场。原创文章，予以许可禁令刊登。

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